长风破浪会有时 直挂云帆济沧海

-104届广交会有感

2008年国内外塑料机械市场竞争日趋激烈，随着全球金融危机的不断加剧，市场出现了较多地不确定性。为此，我公司非常重视参展本届广交会，展会前做了大量地筹备和开拓工作，开展后派出了强有力地参展团队和品质一流地参展产品。前五届广交会已经为我公司打开了通往世界的窗口，公司从开始对国外市场不熟悉不了解，到了解市场，了解客户，直至建立稳定地合作关系，参展广交会为我公司外贸业务的发展起到了关键性作用。本届广交会由于受金融危机的影响，参展外商没有往届多，首期历时5天，于19号下午6时结束。根据大会统计，截至18日，采购商到会71552人，其中亚洲采购商最多，为40036人，欧洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。

我作为连续参与四届广交会的国研人，在104届广交会的前期准备和开拓工作中，并没有感到轻松，反而因为国际市场趋于“疲软”而感到肩上责任重大。可喜的是，在全公司上下一心，各个部门统一配合下，这一届看似任务艰巨的广交会成为效果最为明显的一届。首先，我们的展位6.1F37位于大型机械展，在整个展馆内，有几家厂商和我们展出的都是吹膜机，但是在机器品质以及操作、介绍和运转等方面，我们却遥遥领先于其他厂商，吸引了来自世界各地的采购商。更欣慰地是，我公司主打的环保纸袋机成为整个展馆唯一展出的机器项目，特别吸引到场的采购商，纷纷索要纸袋样品和宣传资料，详细询问纸袋机的情况。我公司还有一个最大优势就是公司就在广州市内，距离广交会会场仅几分钟车程，每天都有很多外商来我工厂参观考察相关设备，顿时公司出现了外语人才奇缺地局面，连续几天时间不得不把略懂英语的行政、技术等人员抽出来搞接待，公司内外人头攒动，黄头发、白皮肤、黑皮肤，来自各国的外商齐聚国研，仿佛成了联合国。据统计，本届广交会来访公司客户近百人，收到订单近十笔，合同成交创造历届广交会最好成绩。

展会结束后，全公司员工并未闲下来，每天继续忙于接待来访的国内外客户，详细解答客户提出的相关机器设备的问题，及时为客户报价，组织生产外商订购的产品，还专门召开会议分析本届广交会上遇到的问题和困难，并对业务谈判、售后服务等方面提出了新要求。

总的来说，面对外贸市场疲软，欧美经济严重衰退地严峻形势，能否挺过去，关键看企业有没有创新求存的“真功夫”。广交会是一个产品展示机会，同时更是一个公司的品牌展示机会。公司充分利用参展每届广交会的机会，加强对“国研”品牌的宣传，国研机械渐渐地被广大国外客商所熟知，也渐渐地让一部分客商对我公司的产品有了依存度。当前，金融危机似乎不可逆转，然而历史的车轮必将滚滚向前，坚信“中国创造，百年国研”的国研人，一定会奋发图强，就像参展本届广交会一样逆风飞扬大放异彩！

广州国研机械设备制造有限公司 黄焱
2008年10月22日